#GURU продаж
в Перми

Управление отделом продаж от А до Я: как создать систему продаж, приносящую прибыль

  • 28 - 29 ноября
  • Место проведения: Пермь

Кто?

Семенцов Алексей, #GURUпродаж

ведущий тренер по продажам и управлению продажами в УрФО, советник генерального директора ООО «Реман-Сервис» и ювелирного бренда «РИНГО», коммерческий директор российско-немецкого СП «Хенш Развитие Качества», собственник ведущей бизнес-школы по обучению продажам в УрФО «Школа эффективного бизнеса»

О мероприятии

Управление отделом продаж

Для руководителей, коммерческих директоров и начальников отделов продаж.
Дать руководителям представление о принципах, порядке и правилах организации и контроля сбытовой функции своего предприятия, а также о методах управления сбытовым персоналом, включая руководителя отдела сбыта.
Рекомендации по практическому внедрению и применению инструментов и методов решения сложных ситуаций на конкретных примерах. ВСЁ ОБУЧЕНИЕ ВЕДЕТСЯ ТОЛЬКО НА ОСНОВЕ РЫНОЧНОЙ СИТУАЦИИ В КОМПАНИИ.
В ходе тренинга все значимые результаты работы группы документируются (в файле Power Point) тренером и передаются участникам группы В ЭЛЕКТРОННОМ ВИДЕ.

Содержание курса

• Представление тренера и участников. Личная информация и опыт
• Вводная информация и правила тренинга. Регламент тренинга, правила работы на тренинге, соблюдение которых обеспечит максимальный результат обучения
• Диагностика сбыта и управления сбытом
• Место продаж в работе предприятия: отдел продаж и процесс продаж
• Связь продаж с другими функциями предприятия
• Организация продаж: как и кто продает?
• Организация управления продажами: кто и как управляет?
Практические занятия:
1. Кейс «Сбытовая функция на предприятии»
2. Анкетирование «Диагностика сбыта на предприятии»
• Продажи как бизнес-процесс
• Типы продаж: консультационные и операционные продажи
• Корпоративные стандарты продаж
• Документооборот в продажах
• Эффективная должностная инструкция
Практические занятия:
1. Кейс «Продажи: кто продает?»
2. Кейс «Продажи: чем занимаются продавцы?»
3. Кейс «Сервис или низкая цена: как сделать выбор?»
4. Упражнение «Создание регламента продаж»
• Кто продает и что делают менеджеры по продажам?
• Определение оптимальной численности торгового персонала
• Управление квалификацией торгового персонала
• Стратегии найма торгового персонала
• Модели и методы обучения продавцов
Практические занятия:
1. Кейс «Хватает ли продавцов?»
2. Деловая игра «Как мы боремся с дебиторкой»
3. Упражнение «Создание модели процессной компетенции продавца»
• Руководитель отдела продаж: роли и функции
• Управление продажами: собственник-директор-начальник отдела
• Мотивация лиц, задействованных в сбыте
• Эффективные системы стимулирования и оплаты труда
Практические занятия:
1. Деловая игра «Глава компании и начальник отдела продаж: несерьезный разговор»
2. Кейс «Хватит переплачивать!»
• Вклад продаж в реализацию стратегии предприятия
• Планирование сбыта и показатели результативности продаж
• Планирование и контроль процесса продаж
• Эффективный контроль исполнения стандартов продаж
Практические занятия:
1. Деловая игра «Аудит процесса продаж»
2. Кейс «Что нужно контролировать»
3. Упражнение «Создание регламента управления продажами»
• Зачем добиваться большего: цели совершенствования продаж
• Кайдзен продаж: постоянное улучшение сбыта
• Общий подход к совершенствованию продаж
• Методы выявления рисков и совершенствования продаж
Практические занятия:
1. Кейс «Улучшение процесса продаж»
2. Упражнение «Определение и минимизация рисков в продажах»
• Планирование изменений в собственных продажах. Составление плана изменений в своей работе на месяц вперед. Обобщение индивидуальных рекомендаций, полученных от тренера.
• Круг обратной связи.
• Вручение дипломов.

Приобрести билеты

  • Количество мест: 30

    VIP

    • Пакет участника
    • Кофе-брейк
    • Сертификат об участии
    • Отдельная стойка регистрации
    • Книга с автографом
    • Обед со спикером
    • Селфи или фото со спикером
    • Презенты от партнёров
    • 25000 рублей до 9 ноября
    • 30000 рублей с 10 ноября до 17 ноября
    • 35000 рублей с 18 ноября
  • Количество мест: 70

    Стандарт

    • Пакет участника
    • Кофе-брейк
    • Сертификат об участии
    • 15000 рублей до 9 ноября
    • 19000 рублей с 10 ноября до 17 ноября
    • 23000 рублей с 18 ноября

от 3 билетов – скидка 10%, три билета: (VIP) от 67 500 рублей, (Стандарт) от 40 500 рублей.

от 4 билетов – скидка 15%, четыре билета: (VIP) от 85 000 рублей, (Стандарт) от 51 000 рублей.

от 7 билетов – скидка 20%, семь билетов: (VIP) от 140 000 рублей, (Стандарт) от 84 000 рублей.

Наши партнеры:

Купить билеты