#GURUПродаж
в Перми 10 - 11 сентября

Обучающий консалтинг:
«Управление отделом продаж от А до Я: как создать систему продаж, приносящую прибыль»

Место проведения:
Корпоративный университет VERRA ул. Героев Хасана, 81Б

Кто он?

Семенцов Алексей, #GURUПродаж

  • бизнес-тренер по продажам №1 в Уральском федеральном округе;
  • к.э.н., бизнес-тренер по продажам №1 в Уральском федеральном округе;
  • основатель ведущей бизнес-школы по обучению продажам в УрФО «Школа эффективного бизнеса»;
  • советник генерального директора ООО «Реман-Сервис» и ювелирного бренда «РИНГО»;
  • ведущий аудитор по бизнес-процессам компаний PCBC (Польша), IMQ (Италия), КСС (Голландия);
  • разработчик международного стандарта ISO 37500 «Аутсорсинг»;
  • международный аудитор по стандартам качества маркетинга;
  • СЕО БИЗНЕС-ШКОЛЫ № 1 в УрФО по обучению продажам и управлению продажами (рейтинг РА Эксперт 2014, 2015, 2016 гг.

О мероприятии

Управление отделом продаж

Для руководителей, коммерческих директоров и начальников отделов продаж.
Дать руководителям представление о принципах, порядке и правилах организации и контроля сбытовой функции предприятия, а также о методах управления сбытовым персоналом, включая руководителя отдела реализации.
Рекомендации по практическому внедрению и применению инструментов и методов решения сложных ситуаций на конкретных примерах. ВСЁ ОБУЧЕНИЕ ВЕДЕТСЯ ТОЛЬКО НА ОСНОВЕ РЫНОЧНОЙ СИТУАЦИИ В КОМПАНИИ.
В ходе тренинга все значимые результаты работы группы документируются (в программе Power Point) тренером и передаются участникам группы В ЭЛЕКТРОННОМ ВИДЕ.

Содержание курса

• Представление тренера и участников. Личная информация и опыт
• Вводная информация и правила тренинга. Регламент тренинга, правила работы на тренинге, соблюдение которых обеспечит максимальный результат обучения
• Диагностика сбыта и управление сбытом
• Место продаж в работе предприятия: отдел продаж и процесс продаж
• Связь продаж с другими функциями предприятия
• Организация продаж: как и кто продает?
• Организация управления продажами: кто и как управляет?
Практические занятия:
1. Кейс «Сбытовая функция на предприятии»
2. Анкетирование «Диагностика сбыта на предприятии»
• Продажи как бизнес-процесс
• Типы продаж: консультационные и операционные продажи
• Корпоративные стандарты продаж
• Документооборот в продажах
• Эффективная должностная инструкция
Практические занятия:
1. Кейс «Продажи: кто продает?»
2. Кейс «Продажи: чем занимаются продавцы?»
3. Кейс «Сервис или низкая цена: как сделать выбор?»
4. Упражнение «Создание регламента продаж»
• Кто продает и что делают менеджеры по продажам?
• Определение оптимальной численности торгового персонала
• Управление квалификацией торгового персонала
• Стратегии найма торгового персонала
• Модели и методы обучения продавцов
Практические занятия:
1. Кейс «Хватает ли продавцов?»
2. Деловая игра «Как мы боремся с дебиторкой»
3. Упражнение «Создание модели процессной компетенции продавца»
• Руководитель отдела продаж: роли и функции
• Управление продажами: собственник-директор-начальник отдела
• Мотивация лиц, задействованных в сбыте
• Эффективные системы стимулирования и оплаты труда
Практические занятия:
1. Деловая игра «Глава компании и начальник отдела продаж: несерьезный разговор»
2. Кейс «Хватит переплачивать!»
• Вклад продаж в реализацию стратегии предприятия
• Планирование сбыта и показатели результативности продаж
• Планирование и контроль процесса продаж
• Эффективный контроль исполнения стандартов продаж
Практические занятия:
1. Деловая игра «Аудит процесса продаж»
2. Кейс «Что нужно контролировать»
3. Упражнение «Создание регламента управления продажами»
• Зачем добиваться большего: цели совершенствования продаж
• Кайдзен продаж: постоянное улучшение сбыта
• Общий подход к совершенствованию продаж
• Методы выявления рисков и совершенствования продаж
Практические занятия:
1. Кейс «Улучшение процесса продаж»
2. Упражнение «Определение и минимизация рисков в продажах»
• Планирование изменений в собственных продажах. Составление плана изменений в своей работе на месяц вперед. Обобщение индивидуальных рекомендаций, полученных от тренера.
• Круг обратной связи.
• Вручение дипломов.

Приобрести билеты

  • Количество мест: 13

    VIP

    • Пакет участника
    • Кофе-брейк
    • Сертификат об участии
    • Отдельная стойка регистрации
    • Книга с автографом
    • Обед со спикером
    • Селфи или фото со спикером
    • Презенты от партнёров
    • 25000 рублей
  • Количество мест: 50

    Стандарт

    • Пакет участника
    • Кофе-брейк
    • Сертификат об участии
    • Селфи или фото со спикером
    • 15000 рублей

Два участника – скидка 15%, 2 билета Стандарт 25 000 рублей.

Три участника – скидка 15%, 3 билета Стандарт 37 000 рублей.

Наши партнеры:

Купить билеты